Los estudios realizados y los descubrimientos que originaron la
Programación Neurolingüística, permitieron establecer una serie de presuposiciones que dan
marco teórico al proceso de percibir y comprender la comunicación y el comportamiento humano.
Estas presuposiciones constituyen una guía o modelo que facilitan la realización práctica de lo que entendemos como
Arte y Ciencia de la Programación Neurolingüística y que, en esencia, se resumen así:
1. El mapa no es el territorio.
2. Una persona NO puede NO comunicarse.
3. No existen fracasos en la comunicación, sólo hay resultados.
4. Los seres humanos tenemos dos niveles de comunicación: consciente e inconsciente.
5. Procesamos la información a través de los cinco sentidos
(según lo que comprendemos de lo que percibimos damos significación a lo que sucede)
6. Para reconocer las respuestas es necesario tener los canales sensoriales limpios y abiertos.
7. Todo comportamiento se orienta hacia la adaptación.
8. Aceptamos con mayor facilidad lo conocido.
9. El valor de tu comunicación se encuentra en la respuesta que recibes
(no en lo que tú esperabas que el otro comprendiera sobre lo que intentabas comunicar)
10. La persona con más flexibilidad será el que más posibilidades tiene de “controlar” el sistema.
11. Rapport es el encuentro de las personas en el mismo Modelo del mundo.
12. En toda comunicación existe una intención positiva.
13. La atención consciente puede almacenar simultáneamente una capacidad máxima de 7 (+/-) 2 trozos de información (Ley de Miller)
14. Las personas tienen todos los recursos necesarios para hacer cualquier cambio que deseen.
15. Si lo que has hecho hasta ahora (y cómo lo has hecho) no funciona, haz otra cosa.
